Plataforma dinâmica de precificação baseada na nuvem Imprice

Farmácia, drogarias,
lojas físicas

Cosméticos,
сomércio eletrônico

Hipermercados,
lojas físicas

Aumento de lucro

precificação KVI + precificação IA
Teste piloto: agosto de 2020

Aumento de lucro

precificação KVI + precificação IA
Teste piloto: julho-agosto de 2022

Aumento de lucro

precificação KVI + precificação IA
Teste piloto:
julho-outubro de 2022

Aumento de lucro

precificação IA
Teste piloto: novembro de 2020

Aumento de lucro

precificação KVI + precificação IA
Teste piloto:
novembro de 2021 - janeiro de 2022

Aumento de lucro

precificação KVI + precificação IA
Teste piloto: junho de 2020

Bordado e artesanato,
сomércio eletrônico

Faça você mesmo,
сomércio eletrônico e lojas físicas

Nutrição esportiva,
сomércio eletrônico

Estudo de caso: Rede líder de hipermercados aumenta o lucro bruto em +6,6% com a Imprice

"FRUNZE" é uma rede líder de supermercados no Quirguistão (Ásia Central), focada na experiência do cliente e em inovações. Em julho de 2022, a rede lançou um piloto de precificação dinâmica em três hipermercados de teste, comparando seus resultados de negócios com seis hipermercados de controle.

RESULTADOS DE JULHO A OUTUBRO DE 2022:

Crescimento da receita

Crescimento do lucro bruto

A empresa recuperou os custos de investimento em automação.
Em novembro de 2022, a FRUNZE realizou a implementação da precificação dinâmica em toda a rede de lojas.

PERFIL DO CLIENTE:

Setor:
● Hipermercados

● 47 lojas físicas
● 25.000 SKUs

Fundação:
● 2011

gipermarket.kg

DESAFIO:

● Atingir pelo menos +2% de crescimento na receita e no lucro bruto.

SOLUÇÃO:

● Análises movidas a IA

● Precificação KVI, precificação competitiva

● Otimização de preços no nível de sortimento a IA

Mais detalhes: Hipermercados aumentam o lucro bruto em 6,6% com precificação KVI e IA

O que é a Imprice:

Uma plataforma de automação de preços baseada em SaaS para varejistas online e offline.

Uma solução transparente que permite implementar qualquer estratégia de preços combinando preços competitivos baseados em regras com otimização de preços baseada em IA e sensibilidade à demanda.

Integração do sistema em 2 a 3 semanas.
API pré-construída torna as integrações com seu sistema ERP, software de contabilidade, site e aplicativo móvel rápidas e fáceis.

Como resultado:

Seus preços estão sempre ótimos.

Alavancando vastos conjuntos de dados em tempo real, a Imprice recalcula automaticamente seus preços quando as condições mudam e ajuda você a realizar seu potencial de lucro e evitar perdas de demanda e lucro.

Os algoritmos de IA do Imprice estudaram as flutuações da demanda e ajustam seus preços para o nível ótimo:

1. Definem o preço ótimo esperado para o dia ou semana atual.
2. Estudam a demanda com esse preço.
3. Tentam aumentar o preço quando a disposição dos consumidores para pagar aumenta. Tentam reduzir o preço quando a demanda diminui.

A ferramenta de aprendizado de máquina resolve o dilema Exploração-Exploração: encontrar o melhor preço o mais rápido possível e explorá-lo o máximo possível.

Detecção de demanda permite que você responda imediatamente e adequadamente a qualquer mudança de ambiente, mesmo a não previsíveis:

✓ lockdown,
✓ um aumento repentino na demanda,
✓ crise econômica,
✓ atividades dos concorrentes,
✓ ...

Um exemplo do impacto da precificação dinâmica nos lucros durante o teste piloto:

Um ponto do gráfico é igual a uma semana.

Um ponto do gráfico é igual a um mês.

Os algoritmos de machine learning do Imprice otimizam seus preços rapidamente, mesmo se você não tiver nenhum histórico de vendas ou se sua variedade consistir principalmente em itens comprados com pouca frequência.

As plataformas de preços baseadas em IA geralmente se recusam a cooperar com varejistas não alimentares.

Essas soluções exigem alta frequência de vendas de cada SKU e um volume maciço de dados históricos é essencial para o treinamento de redes neurais.

/ IA - inteligência artificial /

A otimização impulsionada por IA do Imprice não requer um conjunto vasto de dados históricos de vendas para ser lançada.

✓ Nossa solução otimiza preços eficientemente para ambos os tipos de varejistas, com itens frequentemente comprados em sua variedade e apenas itens comprados com pouca frequência.
✓ Com o Imprice, você pode otimizar preços individualmente para cada loja física e cado região de loja online.

A assinatura começa em € 990 por mês.

— Parece ótimo! E se já coletarmos os preços dos concorrentes com o fornecedor X?

— Nesse caso, integraremos facilmente Imprice e X. Imprice carregará seus dados de concorrentes automaticamente do X, sem taxa adicional.

— Em nossa empresa, usamos alguns relatórios e gráficos específicos de preços e vendas. É possível gerá-los automaticamente com o Imprice?

— Claro, vamos discutir isso! Criamos relatórios e gráficos adicionais rapidamente para nossos clientes. Essa opção está incluída em todos os planos de assinatura.

API pré-construída torna a integração do sistema fácil e rápida

Os dados se movem automaticamente entre seus sistemas e o Imprice.
A troca de dados não requer o tempo de seus especialistas em TI após a integração.

Geralmente, configurar a troca de dados entre o Imprice e seu sistema ERP, software de contabilidade, website, aplicativo móvel leva duas semanas.

Roteiro para um teste piloto com o Imprice:

1. Integração técnica
2. Implantação e configuração do projeto

2 semanas

3. Previsão preliminar
4. Estratégia de preços

2 semanas, incluindo preparação de dados e análise

5. Design do teste piloto

1 semana após a aprovação da estratégia

6. Implementação do teste piloto

1-2 meses, dependendo da dinâmica dos indicadores

7. Avaliação dos resultados do teste piloto

8. Implementação

Imprice:

Seu especialista em precificação:

Sua empresa:

● A plataforma coleta automaticamente os dados dos concorrentes para cada SKU - preços, estoques, markdowns - ou carrega automaticamente os preços dos concorrentes coletados pelo seu fornecedor.






● IImprice carrega automaticamente dados do seu ERP e outras fontes para cada SKU: indicadores de demanda, custos, giro de estoque, estoques, datas de fornecimento, ...

● Imprice monitora se fatores cruciais de lucro e demanda mudaram, recalcula instantaneamente seus preços de acordo com essas mudanças e carrega automaticamente os novos preços para o seu ERP, sistema de troca de dados, site e outros sistemas.

● O repricing é executado automaticamente - durante o dia, em horários noturnos, em dias úteis, nos fins de semana, nos feriados - com aprovações automáticas ou manuais. O Imprice permite repricing a cada 10 minutos se for essencial para os objetivos da sua empresa.

● No primeiro dia, o especialista em precificação insere regras e restrições no Imprice para o cálculo de preços ótimos. Especialistas Imprice ajudam a criar regras de acordo com a estratégia de precificação aprovada.






● O especialista em precificação monitora e avalia os resultados da precificação dinâmica aproveitando um módulo avançado de análise Imprice. O Imprice fornece ferramentas perfeitas para tornar o processo de precificação transparente: um conjunto de painéis, gráficos, relatórios e um histórico completo de todas as mudanças para qualquer segmento de mercadorias, qualquer SKU específico e qualquer regra e lógica de preços.

● Com a análise Imprice, o especialista em precificação obtém insights e ideias sobre oportunidades adicionais para aumentar a receita, o lucro bruto e o valor médio do pedido. Ele testa suas hipóteses rapidamente e facilmente, trabalhando na plataforma Imprice por até 1 hora por dia.

A empresa obtém o crescimento dos indicadores financeiros de acordo com os objetivos comerciais:




● aumento do lucro bruto,

● crescimento da receita,

● crescimento da margem,

● crescimento do valor médio do pedido,

● ...

Pessoal adicional necessário:
zero pessoas.



Investimento richiesto:

● Uma taxa de assinatura do Imprice.

● Paga-se no primeiro mês após a implementação.

Como funcionam os módulos de IA da Imprice:

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O módulo identifica todos os KVI em seu sortimento de mercadorias e os classifica de acordo com a posição de preço recomendada em relação aos seus concorrentes. Para cada KVI, os algoritmos guiados por IA calculam a posição de preço mais lucrativa em relação aos seus concorrentes: para alguns KVI, manter o menor preço é crucial, enquanto para outros, a terceira ou quarta posição ou o preço médio do mercado é melhor.

Para cada SKU, o módulo identifica uma lista de concorrentes que afetam significativamente suas vendas dessa SKU, analisando o histórico de mudanças de preços dos concorrentes e os dados de seu ERP. É essencial basear seus cálculos de preços nos preços dos principais concorrentes; a plataforma Imprice faz isso automaticamente.

O módulo encontra o conjunto ótimo de preços sob as condições atuais. "Ótimo" significa que, implementando essa configuração de preços, sua empresa alcança o máximo lucro bruto, receita ou volume de vendas no nível do sortimento. Algoritmos de aprendizado de máquina avaliam o impacto cruzado dos produtos e segmentam os itens de acordo com seus papéis nos carrinhos de carrinhos dos consumidores: impulsionadores de carrinho, impulsionadores de tráfego, impulsionadores de lucro, produtos complementares, substitutos e outros. Em seguida, cada segmento obtém sua estratégia de preços ideal de acordo com seus objetivos de negócios. A solução também permite otimizar os preços de uma categoria específica de mercadorias e encontrar rapidamente preços ideais para novos itens.

Como funcionam os módulos baseados em regras do Imprice:

A sua empresa define objetivos de negócios e tarefas comerciais.
O Imprice permite definir tarefas individuais para zonas específicas, lojas, categorias de consumidores, grupos de produtos, segmentos, marcas e SKUs.

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O seu especialista em preços transforma cada tarefa comercial em regras para o cálculo de preços. As regras são restrições comerciais respeitadas (por exemplo, preço mínimo, margem mínima, preço máximo) e todos os fatores essenciais. Se necessário, os especialistas do Imprice ajudarão a formular tarefas comerciais, estratégias de preços e regras de preços específicas.

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O seu especialista em preços insere as regras de preços no Imprice.

4.

O Imprice recalcula automaticamente os preços de acordo com as regras inseridas, usando dados atuais do seu ERP e os dados de preços dos seus concorrentes. A plataforma carrega automaticamente novos preços para o seu ERP, website, aplicação móvel e sistema de troca de dados. O intervalo mínimo para recalcular os preços é de 10 minutos.

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O seu especialista em preços analisa os resultados, procurando novas oportunidades de otimização de preços. Um poderoso módulo de análise do Imprice - relatórios, gráficos, painéis, um histórico completo de todos os dados e todas as mudanças - ajuda-o a obter insights sobre preços.

Consideração automatizada dos preços dos concorrentes:

O Imprice recalcula automaticamente os preços levando em consideração as alterações nos preços dos concorrentes, todos os fatores internos e restrições.

O intervalo mínimo de recálculo de preços é a cada 10 minutos.

Todos os dados para uma precificação competitiva eficiente em uma única janela:

Dados dos concorrentes:

Histórico de todas as mudanças de dados e regras, e análises:

Preços de custo, rotatividade de estoque, níveis de estoque, suprimentos futuros, restrições de margem, posição de preço desejada em relação aos concorrentes e regras de precificação.





A Imprice carrega automaticamente os dados dos produtos do seu sistema ERP.

Preços atuais, promoções, descontos, estoques dos concorrentes e preço de venda recomendado.

A Imprice permite definir uma lista individual de concorrentes, regras e cenários de precificação, tipos de preços para cada marca específica, loja, região, segmento de produtos e até SKU.





A Imprice coleta automaticamente os preços dos concorrentes ou carrega esses preços do seu fornecedor.

A Imprice armazena os preços de seus SKUs, as regras de precificação que formaram esses preços, os preços dos concorrentes, a posição de cada preço em relação aos concorrentes, a margem e a receita de cada data.

A Imprice torna a revisão e análise de dados incrivelmente conveniente.




A Imprice ajuda a explorar dados agregados por região, marca e segmento de produtos, mostra a dinâmica dos indicadores, gráficos, painéis, a interseção de sortimento com concorrentes e indicadores de preço dos concorrentes.

É fácil criar e gerenciar regras de precificação com a Imprice.
É fácil analisar os preços dos concorrentes e os seus próprios preços.

● Aumentar o lucro bruto.

● Manter uma posição de preço almejada para produtos com alto nível de concorrência, protegendo a margem. Com base nas variações de preços dos concorrentes, preço de custo, giro de estoque, restrições de margem e preço recomendado de varejo (RRP), a precificação dinâmica ajuda você a gerenciar essa tarefa complexa.



● Melhorar o giro de estoque em toda a cadeia de lojas, em um grupo de produtos específico, em uma loja específica ou para marcas específicas.



● Aumentar os lucros de marcas específicas em cada região, utilizando regras de precificação individuais para cada zona, considerando o nível de concorrência, demanda, estoque, custos e outros fatores.



● Lançar uma precificação eficiente por zona. Aumente as margens para regiões com baixo nível de concorrência. Implemente uma estratégia de preços atraentes ao entrar em um novo mercado, confiante de que não está reduzindo sua margem mais do que o necessário.

● Promover seu aplicativo móvel, motivando seus consumidores a usar sua conta pessoal no site, oferecendo preços especiais privados.



● Gerenciar vendas secretas apenas para seus clientes facilmente. Calcule automaticamente preços especiais e carregue-os automaticamente em sua plataforma de e-mail, aplicativo, site ou contas pessoais de clientes específicos.

● Aumentar suas vendas e/ou lucros em um segmento de clientes específico: fazer com que o segmento "clientes ouro" compre mais ou faça com que os clientes que não compraram nada por um longo tempo voltem.





● Identificar automaticamente os KVIs em todas as categorias e marcas. Implementar uma estratégia de preços KVI que maximize o lucro de sua empresa, considerando o nível de estoque atual e os preços dos concorrentes.



● Aumentar o lucro para produtos que têm um preço recomendado de varejo.